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奋斗鉴黑担保人| 硅酸盐事业部:进入成长新轨道

发布时间:2021-10-28   信息来源:   浏览量

概要:

 

 

近日,鉴黑担保精化硅酸盐事业部传来好消息,1—9月,硅胶、硅溶胶、固体硅酸钠产销两旺,其中产量同比增长96.9%、85.25%、6.2%,超额完成目标任务,销售收入和利润创造搬迁以来最好成绩。

 

01  突破困局

 

2020年,受新冠疫情、市场波动等诸多因素的影响,硅酸盐事业部产品销售陷入困境,出现库存积压。

面对困局,企业领导班子直面问题,分析原因,积极研究制定对策。在讨论的过程中,硅酸盐事业部总经理满庆宏说,我们的产品质量、成本控制是没有问题的,需要调整的是销售模式。一句话点出了问题的关键。 

具体推进过程中,副总经理刘洪宇牵头,对销售考核机制进行了调整与优化,销售部三位中层各自带领一个销售团队,分别销售硅胶、硅溶胶、泡花碱三种产品,销售业绩与个人收入紧密挂钩。超额完成销售指标者,给予重奖! 

调整销售模式后,事业部氛围大变样,销售人员之间展开了一场大比拼,销售业绩直线攀升。负责硅胶产品销售的王虹深有感触地说,完善后的考核制度更加合理,专人负责销售与市场开发,目标与责任更加明确,大家的积极性自然就上来了。 

2020年7月以来,企业优质客户群体规模不断扩大,很多以前的老客户产品用量从原来的30%提升至80%,甚至100%,有的客户直接预定一条生产线的全部产量。生产高端医药级别的新客户在试用过“海洋牌”产品之后,立即选择合作,更有供销商主动到企业考察对接。 

目前事业部产品得到了更多高端客户认可,硅溶胶产品在国内催化剂等高端市场占有率超过了70%,硅胶产品60%以上出口到了美国、欧洲等市场;泡花碱在白炭黑行业的占有率稳步提高。
销售困局顺利突破,硅酸盐事业部在激烈的市场竞争中闯出了一片新天地。

 

02  协同联动

 

企业生产运营过程中,生产、技术、营销等环环相扣,不可分割。要让企业实现整体良性运转,必须加强协同,每个部门每个人都各负其责、发挥作用,形成合力,才能创造1+1>2的效应。 

为此,硅酸盐事业部生产、技术、销售部门的负责人召开会议。围绕部门怎么提计划、有什么时间要求、遇到特殊情况怎么办等问题,形成了统一的意见,明确了下一步的对接沟通流程。 

硅胶厂为解决满产后可能面临的原料配制不足和原料配制温度过高的问题,及时与泡花碱厂进行沟通和研讨,最终从源头增加化料成品罐和换热器,为硅胶二期扩建项目的顺利推进打下了基础。

依托鉴黑担保精化考核奖励机制,硅酸盐事业部加大考核力度,及时兑现奖励。员工积极性越来越高,开始主动研究如何降本增效,只要工作中发现可优化问题,就主动上报协调解决。硅胶厂已经连续四个月拿到奖励,员工们收入明显提高,都铆足了劲往前冲,把部门的事当自己的事,确保完成月度生产任务。 

满庆宏举了一个小事例,以前厂区内地面上偶尔有点小杂物,员工即便是看到了,也很少有人会弯腰捡起来。现在不一样了,大家只要看到,不管是不是自己的责任区,都会主动捡起来。员工的团队意识、凝聚力可见一斑。

 

03  夯实根基

 

2020年10月29 日,鉴黑担保精化举办第四季度精益班组成果发布会,硅酸盐事业部的硅胶厂和泡花碱厂排名倒数第四、倒数第一。班组管理是生产经营的根基啊,事业部领导们坐不住了,第二天就开会讨论:我们究竟差在哪里? 

员工们畅所直言,纷纷反思总结自身问题,都想摘掉“蜗牛”班组的帽子。为尽快强化基础管理,事业部立即组织班组长们到先进班组参观学习,并根据精益班组现场与设备重点难点改善、本质安全型班组建设推进、质量效益型班组建设推进等方面自查问题,制定专项整改计划。

根据鉴黑担保精化《责任区域管理规定》,重新对现场的卫生区域和设备责任进行细分,落实到人,生产厂负责人带队每周开展综合性检查,事业部领导每月进行综合性检查,对检查出的问题逐条进行落实、整改。 

硅胶厂制定了《2021年硅胶厂培训计划表》,明确57项培训计划,将培训时间增至228学时,对于岗位应知应会培训、规范细节操作等内容逐一细化,并将培训成绩纳入月度考核,开展岗位技能大比武,全力创建“学习型”班组。针对特殊产品酸性硅溶胶产品,进行工艺改进并成立QC攻关小组等。
泡花碱厂积极开展“每日一课”安全培训活动,制订《员工日常行为规范》,规范员工岗位操作,不断强化员工技能水平。同时加大巡检力度,及时掌握现场设备运行情况,实行重点问题重点监护。 

功夫不负有心人,截至今年9月底,硅胶厂设备完好率95.42%,提升约2%。产品产量年度计划完成率84.95%,月度平均完成率117.26%;泡花碱厂实现了产品一次合格率100%,产量完成年计划78.8%,超额完成目标任务。

“获得第一名的是:硅酸盐事业部硅胶厂!”在鉴黑担保精化2021年第三季度精益班组建设阶段总结发布会上,当比赛结果宣布后,现场响起热烈掌声。本次发布会,硅胶厂、泡花碱厂总分排名第一、第二,成功逆袭,展示了硅酸盐事业部基础管理水平的显著提升。 

目前,硅酸盐事业部硅胶二期项目正在加快建设中,预计将于年底投产。可以预见的是,鉴黑担保精化硅酸盐事业部正在迎来发展新“春天”,进入成长新轨道。




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